바이오 매칭 뒤 7개월 협업 도구를 따로 만들 수 있다

기업이 정한 과제에 지원하던 방식이 달라졌다

중소벤처기업부는 2026년 10월 1일 민관협력 오픈이노베이션 지원사업의 바이오 분야 참여기업을 모집하기 시작했다. 오픈이노베이션은 큰 기업이 외부 창업기업의 기술을 찾아 함께 개발하거나 시험하는 협업을 뜻한다.

이번 모집은 제약사 등이 과제를 먼저 정하고 창업기업을 고르는 방식만 쓰지 않는다. 수요기업과 창업기업이 각각 OI 마켓에 후보로 등록한 뒤 서로를 살펴보고, 필요하면 1대1로 만나 공동 협업제안서를 작성한다.

참여 후보 등록은 2026년 10월 21일 오후 4시에 끝난다. 협업 상대를 찾은 창업기업은 공동 협업제안서를 11월 2일 오후 4시까지 별도로 제출해야 하므로, 상대를 찾고 협의할 수 있는 기간이 길지 않다.

지원 대상은 일반적으로 창업 7년 이내인 바이오 창업기업이며, 신산업 분야에 해당하면 창업 10년 이내까지 가능하다. 후보물질 공동연구, 새로운 치료 표적과 작용방식, 세포·유전자 치료 같은 차세대 치료기술, 인공지능과 바이오데이터를 활용한 신약개발, 실험과 평가의 효율화가 협업 범위다.

공동 제안서를 낸 창업기업 가운데 약 10곳을 뽑아 한 곳당 최대 1억원을 지원한다. 협업 기간은 2026년 12월부터 2027년 6월까지 최대 7개월로 예정돼 있어, 신약개발 전체가 아니라 범위를 좁힌 검증이나 공동연구 한 단계를 끝낼 수 있는 규모다.

매칭보다 그다음 일이 더 잘게 나뉜다

Wazoku는 스타트업 탐색, 과제 운영, 평가, 프로젝트 진행과 성과 측정을 한 플랫폼에 묶는다.

이번 방식에서는 그 묶음이 느슨해진다. OI 마켓이 후보를 모으고 첫 접점을 만들더라도, 어느 기술을 어디까지 시험할지 정하고 7개월 동안 약속을 지키게 하는 일은 양쪽 기업에 남는다.

가령 직원 여덟 명인 인공지능 신약개발 창업기업의 박 대표가 참여한다고 하자. 박 대표는 회사 소개서의 기술 설명을 후보 등록서에 옮기고, 수요기업에 보낼 전자우편에 다시 줄이고, 첫 만남 자료와 공동 제안서에 또 적으면서 같은 내용을 네 번가량 다르게 정리한다.

첫 만남이 잡히면 문제는 기술 소개에서 운영으로 바뀐다. 수요기업이 어떤 데이터를 주는지, 창업기업이 어떤 결과를 언제 내는지, 실패를 무엇으로 판단할지, 결과를 외부에 공개할 수 있는지를 전자우편과 문서 파일 사이에서 맞춰야 한다.

여기서 따로 떨어져 나올 조각은 첫 만남 이후의 협업 운영 기록이다. 양쪽이 한 화면에서 목표, 제공 자료, 담당자, 주간 일정, 성공 기준, 결정 사항을 확인하고, 공동 제안서와 월별 보고에 필요한 내용을 다시 꺼내 쓰게 하는 작은 서비스다.

이 도구가 과학적 판단까지 대신할 수는 없다. 실험 결과가 믿을 만한지, 후보물질을 계속 개발할지, 기술과 결과물의 권리를 누구에게 둘지, 구매나 투자로 넘어갈지는 연구자와 법무·사업 담당자가 직접 결정해야 한다.

따라서 처음부터 기업 데이터베이스 전체를 다시 만들 필요가 없다. 협업 한 건마다 별도 작업방을 열어 주고, 운영기관이나 수요기업이 사용료를 내게 하면 매칭 서비스와 경쟁하지 않고 그 뒤의 빈자리를 맡을 수 있다.

해외에서는 만남 뒤의 실행에 돈을 받는다

일본 AUBA

일본 AUBA는 기업이 협업 프로필을 만들고 상대를 검색한 뒤 온라인에서 협의를 시작하게 한다. 기업 검색에서 출발하지만, 유료 이용자는 추천과 전담 상담을 받아 협업 계획까지 구체화할 수 있다.

운영사 eiicon은 등록 기업이 4만 곳을 넘고 매달 약 50건의 협업 성과가 나온다고 밝힌다. 한 공개 사례의 상담형 이용료는 월 10만엔으로 소개됐지만, 성과와 규모는 운영사 자체 집계라는 점을 함께 봐야 한다.

스페인 BIND

스페인 바스크 지역의 BIND는 제조·에너지·건강·식품 기업이 실제 현장 문제와 예산을 먼저 내고 창업기업과 유상 시험을 계약하게 한다. 창업기업에는 참가비나 지분을 요구하지 않고, 기업이 기술을 시험하는 비용을 지급한다.

운영기관이 공개한 평균 계약액은 약 3천470만원이며, 2023년 공개 자료 기준 기업 고객 100곳과 프로젝트 300건을 기록했다. 참여 창업기업의 60%가 같은 기업과 두 번째 계약을 맺었다는 수치도 운영기관 자체 집계다.

영국 Wazoku

영국 Wazoku의 기업용 도구는 내부 과제 등록에서 시작해 외부 창업기업 탐색, 제안 평가, 진행 단계와 결과 기록까지 한곳에 묶는다. 기업은 관리자 사용권과 초기 설정 지원에 비용을 내고, 일반 참여자는 여러 명을 초대할 수 있다.

이 사례는 모든 기능을 묶어 파는 서비스가 이미 존재한다는 뜻이면서, 반대로 작은 팀이 어디를 떼어 낼지도 보여 준다. 국내에서 기업 탐색은 OI 마켓이 맡고 있으므로, 새로 만들 부분은 후보 검색보다 선정 이후 일정·결정·증거 관리에 가깝다.

여기서 떼어 만들 수 있는 네 가지

1. 첫 만남 협업 설계기

• 하는 일: 양쪽 답변을 받아 시험 목표, 역할, 제공 자료와 성공 기준을 한 장으로 정리한다.
• 쓰는 사람: 제약사와 첫 협의를 앞둔 직원 열 명 이하의 바이오 창업기업 대표가 쓴다.
• 지금인 이유: 후보 등록부터 공동 제안서 제출까지 짧은 기간에 협업 범위를 합의해야 하기 때문이다.
• 첫 화면: 원하는 결과, 상대가 줄 자원, 우리 쪽 산출물, 완료일을 묻는 네 칸을 놓는다.

2. 7개월 공동시험 기록장

• 하는 일: 실험 일정, 표본 전달, 결과 파일, 회의 결정과 다음 행동을 날짜순으로 남긴다.
• 쓰는 사람: 수요기업 연구팀과 매주 진행 상황을 맞춰야 하는 선정 창업기업의 연구책임자가 쓴다.
• 지금인 이유: 최대 7개월 안에 제한된 검증을 끝내려면 지연 원인과 담당자를 바로 확인해야 하기 때문이다.
• 첫 화면: 이번 주 할 일, 늦어진 일, 상대 확인이 필요한 일을 세 줄로 보여 준다.

3. 기술 공개범위 확인함

• 하는 일: 자료를 자유 공개, 비밀유지 약속 후 공개, 외부 반출 금지로 나누고 열람 기록을 남긴다.
• 쓰는 사람: 후보물질 정보나 학습용 바이오데이터를 제약사와 나눠야 하는 창업기업 사업개발 담당자가 쓴다.
• 지금인 이유: 양쪽이 직접 상대를 찾으면 정식 계약 전에 기술자료부터 오갈 가능성이 커지기 때문이다.
• 첫 화면: 공유하려는 자료를 세 가지 공개 등급으로 끌어다 놓고 상대 확인을 요청하게 한다.

4. 시험 이후 계약 전환판

• 하는 일: 끝난 시험을 공동개발, 구매, 투자 검토, 중단 가운데 하나로 넘기고 필요한 후속 조건을 기록한다.
• 쓰는 사람: 여러 창업기업 협업을 동시에 관리하는 제약사 외부기술 협업 담당자와 사업 운영기관이 쓴다.
• 지금인 이유: 매칭과 시험 횟수만 세면 실제 구매나 공동개발로 이어졌는지 놓치기 쉽기 때문이다.
• 첫 화면: 진행 중인 협업을 시험 중, 결정 대기, 후속 계약 협의의 세 묶음으로 보여 준다.

오늘 30분 안에 확인할 것

K-Startup에서 공동 협업제안서 양식을 내려받아 양쪽 기업이 함께 결정해야 하는 항목에만 밑줄을 그어 본다. 목표·역할·제공 자료·성공 기준·일정처럼 협의 후에도 계속 바뀔 항목이 세 묶음 이상이면, 단순 문서 작성기가 아니라 협업 운영 작업방을 만들어 볼 근거가 된다.