작은 창업기획자용 투자 운영 도구의 판매 가능성

투자금은 커졌지만 집행할 곳은 갈렸다

창업기획자는 초기 창업기업을 찾아 투자하고 성장을 돕는 등록 조직이다. 2017년부터 2025년까지 창업기획자 400곳이 집행한 누적 투자액은 4조 5,291억원이었다. 2025년 한 해 투자액도 처음 1조원을 넘었다.

그러나 투자금은 고르게 퍼지지 않았다. 누적 200억원 이상을 투자한 54곳은 투자 이력이 있는 400곳의 13.5%에 불과했지만, 3조 4,322억원을 집행해 전체 금액의 75.8%를 차지했다. 투자 건수로도 전체의 절반이 넘는 7,414건이었다.

반대쪽에는 누적 투자액이 20억원보다 적은 곳이 212곳 있었다. 투자 이력이 있는 창업기획자의 절반이 넘지만, 이들이 집행한 돈은 전체의 2.8%인 1,274억원이었다. 큰 투자조합 하나보다 작은 규모를 여러 조직이 나눠 집행한 셈이다.

등록을 유지한 495곳 가운데 95곳은 2017년 이후 확인된 투자 이력이 한 건도 없었다. 30곳은 등록한 지 3년이 지났는데도 투자 기록이 없었고, 투자 경험이 있는 곳 중 39곳은 3년 이상 새 투자를 하지 않았다. 다만 이 중 18곳은 기업 보육을 계속했으므로 투자 중단을 곧바로 조직의 활동 중단으로 볼 수는 없다.

이 숫자는 전자공시를 바탕으로 집계돼 누락 가능성이 있고, 말소된 조직의 과거 실적도 빠져 있다. 그래도 작은 창업기획자가 대형 조직과 같은 방식으로 사람을 늘리기 어렵다는 방향은 뚜렷하다. 새로 주목할 지갑은 투자금 자체가 아니라, 적은 인원으로 투자 실적과 보육 성과를 만들어야 하는 대표와 운영책임자의 운영비다.

네 명짜리 조직의 하루를 한 화면에 모은다면

서비스를 설계하기 위해 직원 네 명인 지역 창업기획자를 가정해 보자. 이는 실제 특정 회사의 사례가 아니라 먼저 검증할 사용자 모습이다. 한 사람은 창업기업 발굴과 심사를 맡고, 한 사람은 보육 프로그램과 정부사업 보고를 함께 담당한다.

지금은 지원서가 전자우편과 신청 양식으로 들어오고, 담당자가 회사명·업종·매출·투자 희망액을 다시 문서에 옮긴다고 가정할 수 있다. 심사위원 의견은 별도 파일에 있고, 회의 뒤 결정 이유는 회의록이나 메신저에 남는다. 비슷한 기업이 몇 달 뒤 다시 찾아와도 이전 검토 내용을 바로 찾기 어렵다.

공동투자가 필요해지면 일이 한 번 더 늘어난다. 담당자는 기업 소개서를 투자자마다 따로 보내고, 관심 여부와 회신 날짜를 직접 적는다. 누가 기술을 검토하고 누가 계약을 주도할지 정해지지 않으면 좋은 기업도 다음 투자 논의가 늦어진다.

투자 뒤에는 매출, 현금 보유액, 고객 계약, 채용, 다음 투자 계획을 받아야 한다. 창업자가 서로 다른 형식으로 자료를 보내면 담당자는 다시 합쳐서 내부 보고와 보육사업 결과 보고에 사용한다. 자료를 늦게 낸 기업보다 자금이 곧 떨어질 기업을 먼저 찾아내는 일도 사람의 기억에 의존하기 쉽다.

한 기업을 한 장의 기록으로 묶으면 흐름이 달라진다. 지원서가 들어올 때부터 심사 의견, 투자 결정, 계약 문서, 공동투자자 대화, 월별 성과와 지원 내역이 같은 화면에 쌓인다. 담당자는 다시 입력하는 대신 빠진 자료와 결정이 필요한 기업부터 볼 수 있다.

사람에게 남는 일도 분명하다. 창업자의 신뢰도를 판단하고, 기술이 실제로 작동하는지 확인하고, 투자조건을 협상하는 일은 화면이 대신할 수 없다. 도구가 맡을 부분은 판단이 아니라 자료를 모으고 다음 행동을 놓치지 않게 하는 일이다.

이 서비스의 사용자는 심사역과 프로그램 담당자지만 결재자는 대표나 운영책임자다. 이들은 화면이 예쁜지가 아니라 첫 투자까지 걸린 시간, 공동투자자 회신, 월별 보고 제출률, 후속투자 연결, 사업 결과 보고에 드는 시간을 본다. 따라서 사람을 한 명 더 뽑는 비용과 비교해 월 사용료를 제시하고, 한 번의 프로그램 단위로 시험하게 하는 판매 방식이 맞다.

해외에서는 접수와 공동투자를 따로 풀었다

핀란드의 에너지스핀은 에너지 분야 창업기업을 연 2회 모집하며 F6S에서 지원서를 받는다. 약 200곳이 지원하면 20곳을 선발 행사에 부르고, 최종 10~15곳을 10주 과정에 넣는다. 참가 기업에는 비용이나 지분을 요구하지 않고 실증, 코칭, 기업 연결과 투자 기회를 제공한다.

여기서 F6S가 맡는 범위는 모든 보육 업무가 아니라 접수와 초기 선별이다. 지원서 형식을 통일하는 작은 기능만으로도 수백 곳을 좁히는 첫 단계를 떼어낼 수 있음을 보여준다.

이집트의 AUC 벤처랩도 F6S 접수에서 시작해 서류 검토, 인터뷰, 3일간의 관찰 과정, 최종 심사로 이어지는 방식을 썼다. 첫 모집이 있었던 2013년에는 약 80곳이 지원했고, 2017년 여덟 번째 모집에는 약 400곳이 지원했다. 2017년 4월까지 8개 과정에서 93개 기업을 지원했다.

이 사례에서도 화면은 사람의 심사를 없애지 않았다. 오히려 접수와 탈락 사유를 정리한 뒤, 적은 수의 후보에게 사람의 시간을 집중했다. 작은 창업기획자가 처음 만들기 좋은 제품도 모든 업무를 합친 거대한 시스템보다 이처럼 한 단계가 분명한 도구다.

미국의 AngelList는 한 투자 건에 여러 투자자의 돈을 모으는 전용 회사를 만들고, 설립·신고·세무·관리를 대신한다. 창업기업의 주주명부에는 여러 사람이 아니라 전용 회사 한 곳이 투자자로 표시된다. 딜을 이끄는 사람은 기업 발굴과 조건 협상에 집중할 수 있다.

일반 전용 투자회사의 공개 가격은 달러당 1,400원으로 단순 환산하면 설정비 약 1,120만원과 주 규제 비용 약 280만원이다. 플랫폼은 2만5,000개 펀드·공동투자 조직과 7만2,000명의 투자자가 참여한다고 밝힌다. 국내에서 같은 구조를 만들려면 투자자 모집과 자금 관리에 필요한 자격 및 절차를 먼저 확인해야 한다.

여기서 작게 시작할 수 있는 네 가지

1. 투자 심사함

• 무엇을 하나: 여러 경로로 받은 지원서를 한 형식으로 바꾸고 빠진 자료, 심사 의견, 결정 기한을 보여준다.
• 누가 쓰나: 지역이나 특정 산업의 창업팀을 적은 인원으로 심사하는 창업기획자다.
• 왜 지금인가: 큰 투자조합이 없어도 첫 투자와 보육 실적을 꾸준히 만들어야 하기 때문이다.
• 첫 화면: 오늘 검토할 기업과 누락 서류, 담당자, 심사 마감일을 순서대로 놓는다.

2. 공동투자 상황판

• 무엇을 하나: 한 기업의 투자 희망액, 검토 자료, 초대한 투자자, 회신과 역할 분담을 한곳에서 관리한다.
• 누가 쓰나: 좋은 기업을 찾았지만 다음 투자까지 혼자 감당하기 어려운 소형 창업기획자다.
• 왜 지금인가: 소액 초기투자를 많이 하는 조직일수록 후속 자금을 함께 낼 상대를 빨리 찾아야 하기 때문이다.
• 첫 화면: 필요한 금액, 결정 기한, 접촉한 투자자와 현재 답변 상태를 보여준다.

3. 투자기업 월간 점검함

• 무엇을 하나: 창업기업이 매출, 현금, 고객, 채용과 다음 투자 일정을 매달 같은 질문에 답하게 한다.
• 누가 쓰나: 담당자 한 명이 여러 투자기업의 보육과 후속투자 연결을 함께 맡는 조직이다.
• 왜 지금인가: 투자 건수가 적더라도 관리 기록이 끊기면 다음 투자자에게 기업의 변화를 설명하기 어렵다.
• 첫 화면: 보고가 늦은 기업, 현금이 빠르게 줄어든 기업, 다음 투자 준비가 임박한 기업을 먼저 놓는다.

4. 보육 성과 기록기

• 무엇을 하나: 상담, 전문가 연결, 고객 소개, 투자자 만남과 후속 결과를 기록해 결과 보고서로 묶는다.
• 누가 쓰나: 지방자치단체나 기업의 창업지원 프로그램을 함께 운영하는 창업기획자다.
• 왜 지금인가: 투자액만으로 드러나지 않는 보육 활동을 보여줘야 다음 운영비와 사업을 받을 수 있기 때문이다.
• 첫 화면: 기업별 지원 약속, 완료 여부, 만들어진 계약·투자 논의와 증빙 자료를 놓는다.

오늘 확인해 볼 것

등록 후 3년 이상 된 작은 창업기획자 한 곳의 운영책임자에게 30분만 요청해 최근 검토 기업 한 곳의 자료가 어디에 흩어져 있는지 화면으로 보여 달라고 하자. 같은 기업 정보를 두 번 이상 옮겨 적고 있으며 대표가 이번 분기 안에 유료 시험 사용을 승인할 수 있다고 답하면, 투자 심사함부터 만들어 볼 근거가 있다.